小小家电拿捏海外市场。
国外消费者对于宠物的喜爱众所周知，但是宠物毛发脱落带来的卫生问题常常让他们崩溃不已，尝试无数种方法后，能够解放双手的扫地机器人成功抓住外国人的心，并且让他们愿意为之掏空腰包。
海外市场对产品的需求带动平台销量提升。亚马逊上，搜索扫地机器人，可以发现该产品过去一个月的销售额多在500＋，甚至1K＋。并且，相比国内，海外扫地机器人的渗透率更高，其中美国为15%，德国和日本为8%。
如此诱人的蛋糕自然吸引了不少中国卖家的分食。数据显示，2023年亚马逊美国站，销售额TOP10的品牌中，有5个都来自于中国，很显然中国品牌已经掌握了在海外发展的秘诀，甚至有压倒国外头部的势头。
深耕该品类的卖家也并非传言中2023年遇冷，而是频频传来捷报，诸如在国外表现出色的Roborock 和 Roomba等，它们又是如何在海外占领高地的？或许感兴趣的卖家可从文中探出一二。
高客单价也能做到月销1000＋，它成功冲到美亚第一
剖析海外消费市场，可以发现几乎每个家庭都有几台智能小家电，虽然彩电、冰箱等传统产品仍旧占据市场主导地位，
但是一些具有创新设计和功能的智能产品也在逐渐成为市场的新宠，而扫地机器人便是如此。
基于消费者对扫地机器人的需求，近几年该品类增长迅速，预计未来5年将以6%的年复合增长率持续提升，到2028年的出货量将达到2500万台。
而中国企业凭借优秀的供应链优势，已经占领了海外50%以上的市场。未来，中国品牌有望承载更多的海外市场份额。
此前，亚马逊计划以14亿美元收购全球扫地机器人龙头iRobot（占据行业60%以上份额），但近日遭到了欧盟等多重监管机构阻碍放弃协议，且其市场份额暴跌，这无疑是中国卖家的一个机会。
据不完全统计，近三年我国新成立的与扫地机器人有关的企业超过100家，还有不少已经拿下了数轮融资。于新成立或者有想法入局跨境市场的卖家而言，
已成功出海的品牌经验无疑是其前进的铺路石。（中国品牌想要成功出海，离不开专业的市场分析和精准的品牌定位，文末为您提供解决方案）
Roborock是近期在海外表现最亮眼的中国品牌代表之一。隶属于石头科技的Roborock早在2014年就获得了小米的投资，曾一度为米家贴牌生产多款产品。
2018年，在国内市场增速见顶、利润走低的情况下，Roborock以亚马逊和独立站双渠道出海，上线海外市场一年后，便靠销售额狂增8倍、突破4000万美元的表现成功冲进出海品牌的第一梯队。
后Roborock陆续交出完美答卷。2021年，Roborock以上半年卖出123万扫地机器人的战绩深深扎根美国消费者的心中。这种情况持续到今年，Roborock成功登顶美国市场。
今年1月初的美国站点，一直被iRobot压一头的Roborock以销售额增长89.6%，销量增长85.8%以及销售额市场占据23.6%的战绩成功反超位居榜首的iRobot，成为美亚榜单第一。
高客单价的爆款更是成为助力Roborock登顶的利器。亚马逊上搜索Roborock，可以发现即便是售价高达1399.99美元的单品，过去一个月的销量也能达到1000＋。
不仅仅是亚马逊渠道，其独立站的发展也不容小觑。Similarweb数据显示，今年1月份，Roborock独立站的总访问量达到190万，再往前追溯前三个月的数据，其独立站的月均访问量达到210万。
预估其独立站近期的月销售为1537万美元。（由于数据为预估，可能略有出入）
战绩硕果的背后，是Roborock手握两把利刃。一是舍得投入资金进行产品研发，仅2023年上半年，其研发投入就达到了2.87亿元，占据当期营收的8.49%，在职研发人员有499人。
另一个就是营销做到位，品牌化优势显著。谷歌趋势数据显示，过去五年中，“Robot Vacuum”一词的搜索量呈现上升趋势，特别是在重大购物节如黑色星期五和网络星期一期间，搜索量明显增加。
查看Roborock独立站数据可以发现，Roborock网站的月访问量为2.4M，平均访问时间01:25，每次访问页数2.38，跳出率62.96%。高访问量彰显品牌较强的影响力，
不过用户停留时间短和跳出率高，有待改进，可通过优化用户体验、提升内容质量和引导用户深入浏览，有效提高用户参与度和满意度。
网站按渠道流量来源分析，主要集中在直接流量和自然搜索上。近一年的数据主要是自然搜索347.9万，占比56.56%；直接流量150.6万，占比24.48%；
付费搜索44.8万，占比7.28%。可以看出，Roborock在宣传和推广工作中下足了功夫，其品牌在用户中有着较高的认知度。
并且，自2018年建站以来，Roborock的流量呈现逐年增长的趋势，这也表明市场对Roborock品牌的认可度和需求不断增加。
尽管整体趋势是上升的，但存在的波动表明还有进一步优化的空间。Roborock可通过继续加强SEO优化、内容营销和用户体验改进，以维持和提升自然流量的增长。
美国作为扫地机器人渗透率最高的地区之一，也是Roborock的主要流量来源。网站前三的流量来源中，美国的访问量为18.2万，占比32.98%；
德国的访问量为8.4万，占比为15.17%；韩国的访问量为5.4万，占比9.77%。这意味着Roborock产品在美国地区较为受欢迎，市场占有率较高，但德国和韩国也是不容忽视的存量市场。
男人可谓是高科技产品的忠实购买者。如上图所示，购买Roborock的主力军为男性，用户有20.5万，占比53.35%；女性用户有17.9万，占比46.65%。
其中，年龄分布以65岁以上居多，其次是45-54岁人群，这类人群的经济能力多属于中高等级，接受新鲜事物的能力较高。
在引流上，Roborock也下足了功夫，这里我们主要以社媒和展示广告联盟为主进行分析。
其社交流量引流主要是来自于三个平台，其中YouTube占比最大，达到66.46%；Reddit次之，占比14.63%；Facebook占比13.00%。
这表明YouTube是主要的流量来源，远远超过了Reddit和Facebook。后续可重点关注YouTube平台的内容创作和推广，以进一步扩大影响力和流量。
从上图可以看出，Impact和Google Display Network是广告联盟的主要流量来源，其中Impact略占优势，CJ Affiliate的流量占比较小。
为优化展示广告的效果，可以重点关注Impact和Google Display Network的投放策略和表现。通过分析各平台的表现，优化广告投放策略，更有效地提高整体广告效益。
广告创意方面，谷歌搜索广告采用品牌词并结合产品描述典型结构。广告素材以场景图和白底图为主，是一种既注重吸引力又注重用户体验的广告策略。
Facebook广告则主要以单图和轮播图素材为主。落地页跳转到独立站首页，还有部分是跳转到亚马逊。
通过与多个领域的红人进行合作，Roborock将产品种草到更多的用户中，打造品牌形象的同时，凝聚用户的口碑。
占据全球市场半壁江山，它曾被亚马逊看好
谈及扫地机器人，很多人第一时间想到的就是美国扫地机器人鼻祖iRobot，它成立于90年代，已经有30年的发展历史，早在2012年，其全球市场的占有率就超过了80%。
纵观iRobot一路的发展历程，可谓顺风顺水。2002年，推出家用机器人的旗舰产品Roomba，至今总销量超过300万台；
2005年，扫地机器人爆卖成功助力其在纳斯达克挂牌上市，当时的iRobot已经推出多个系列家用机器人，如Roomba 扫地机器人、Scooba 地板清洗机器人等。
iRobot的CEO还曾在2015年扬言：“要在未来5年让中国成为iRobot的第二大市场”，后大力在中国开辟市场。彼时，iRobot全球的市场份额已经接近半壁江山。
但这一切在中国品牌的崛起下开始发生转变。一直被iRobot视为主要阵地的北美市场也逐渐被中国品牌抢夺，他们正由追随者的角色转向引领者的角色。
魔镜2023年1-7月的数据显示，iRobot在价格低于500美元的市场份额为30%；在500-800美元的价格区间份额占比为40.40%，
但其他份额均被包括石头科技（23.70%）在内的中国品牌等占据。在800美元以上的高客单价市场，iRobot市场份额被中国品牌秒杀，占比仅为26%，而石头科技的占比高达57.30%。
如果说iRobot一直在低价里横行，中国扫地机器人品牌则是在低、中、高端三个层次齐头并进，并且已经在高客单价市场占据有利位置。
随着市场和竞争格局的转变，未来iRobot的美国市场份额会逐渐被中国品牌吞噬。
并且，相较于iRobot单一的功能和龟速的创新能力，国内品牌近几年在技术创新方面可谓取得了较大的进步，
不仅创作出能够独立完成从扫拖到换水、烘干这一系列清洁流程的扫机器人，还逐渐开发了机械臂外扩擦地、自动添加清洁液，甚至指哪扫哪的人性化功能。价格上，中国品牌依托于供应链优势，更是能根据深耕的市场做出快速调整。
值得注意的一点是，虽然目前iRobot市场份额逐渐下降，但依旧位居行业前列，目前网站月销售额为900万美元。（数据为预估，可能会有误差）
iRobot网站数据显示，目前其每月的访问1.7M，平均访问时间02:04，每次访问页数3.31，跳出率53.04%。
虽然目前的访问量不及石头科技的2.4M，但其用户访问，更倾向于停留一段时间，意味着其网站内容丰富，相关性强，或者用户对产品和产品内容感兴趣。
按渠道流量来看，iRobot网站的流量主要集中在自然搜索和直接流量上，意味着网站在品牌建设和搜索引擎优化方面有良好的触及。
近一年的数据中，主要是自然搜索226.9万，占比39.65%；直接流量165.3万，占比28.89%；引荐流量105万，占比18.34%。
具体到网站自然流量方面，可以从上图看出过去12年自然流量的增长情况，自然流量最初呈现稳定增长，
小幅波动，但在快速增长后又下降，再次下降后略有回升，或许与近几年iRobot被中国品牌冲击有干系。
与石头科技一样，iRobot最大的流量来源也是美国。其前三的流量来源中，美国的访问量为28.9万，占比70.2%；加拿大的访问量为1.4万，占比15.17%；
英国的访问量为7948，占比1.93%。可以看出，就整体来看，iRobot依旧在美国占据较高的地位，有着相当体量的受众。
购买扫地机器人的人群中，男性依旧占据较高比例。iRobot男性用户有87.6万，占比68.57%；女性用户有40.2万，占比31.43%。
其中年龄分布以25-34岁以上居多，其次是18-24岁人群。主要受众群体男性用户基本上是女性的两倍，他们更加关注产品的科技使用感，这一点与网站专业且高端的设计风格相契合。
iRobot社交流量引流主要来自于三个平台，其中YouTube占比最大，达到40.28%；Reddit次之，占比26.97%；Facebook占比为12.80%。
但其社媒账号更新较少，且为不定时更新。另一个流量来源就是展示广告联盟，具体来看，Google Display Network占比53.02%，CJ Affiliate占比35.79%，Sharethrough占比5.95%。
广告创意方面，谷歌搜索广告通常采用官方网站链接，结合产品描述或折扣信息。广告素材主要包括场景图和白底图。
以一众简约大气的广告策略提高iRobot广告的点击率和转化率。Facebook渠道，广告主要以活动折扣图为主，并辅以一些场景图。(分享转载,如有侵权,请联系杰航进行删除)
