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今年亚马逊秋促太冷清,卖家直呼:不如不报

时间:2025-10-10   访问量:1859


这个秋天,亚马逊卖家的心比天气还要寒凉。

国庆假期刚刚结束,跨境卖家们还没从假期的慵懒状态中缓过神来,就被亚马逊秋季大促泼了一盆冷水。

在各大卖家论坛和社群里,“单量涨、利润跌”成了描述今年亚马逊秋季大促的高频词汇。

一位卖家直言:“参与平台大促就如同饮鸩止渴,不参加就没流量,参加了又会亏钱,我们正陷入两难的困境。”

秋促遇冷:卖家遭遇“虚假繁荣”

2025年亚马逊秋季大促(Prime Big Deal Days)于107日至8日正式开启,

覆盖美国、英国、德国、法国、日本、加拿大、澳大利亚等16个站点。

与往年不同的是,今年各站点的促销时间有所延长:日本站提前从104日开始并持续至10日;

加拿大、澳洲、土耳其、新加坡等地紧随其后,促销战线一直拉到13日。

然而,促销时间的延长并未带来预期的销售热潮,反而让不少卖家陷入了“单量增长、利润缩水”的尴尬局面。

“大促期间订单量大概能达到平时的2.5倍到3倍,但利润却比平时还低。”

一位不愿透露姓名的卖家表示,今年秋促看似“闷声发财”,但赚到的只是数字,并非真金白银。

另一位主营家居用品的卖家抱怨道:“看着后台数据,单量确实上去了,但一算利润,心都凉了半截。

广告费比平时翻了近一倍,折扣还得比平时更大,完全是赔本赚吆喝。”

这种“虚假繁荣”的现象并非个例。在各大跨境电商社群中,卖家们纷纷晒出自己的数据,

单量增长的背后是大幅攀升的广告成本和不断被压缩的利润空间。

据一位深圳卖家称,他国庆假期根本没休息,忙着调整广告、处理订单。但投入产出比太低,

广告花费比平时多,转化效果却不如平时。

“我们的一款主打产品,平时每天能稳定卖出20 - 30单,秋促期间虽然每天有60多单,

但广告费却飙升,算上折扣和促销费用,每单利润还不到平常的一半。看着单量上涨,却怎么也笑不出来。”

今年亚马逊秋促为何陷入“叫好不叫座”的尴尬境地?业内人士分析可能是多重因素导致的。

首先,流量成本持续攀升已是不争的事实。随着亚马逊站内竞争日益激烈,关键词竞价不断提高。

与此同时,亚马逊站内流量分配机制更倾向于品牌卖家和大广告主,中小卖家即便出更高的价格也难以获得优质曝光位。

另一方面,在通胀压力下,欧美消费者变得更加精打细算。

亚马逊大促不再是一场非理性的购物狂欢,而是有计划的补充性采购。

消费者会仔细比较价格,对折扣力度要求更高,且单次购买金额有所下降。

多重因素叠加,直接导致不少卖家在今年秋促中遭受重创。

然而,对于广大跨境从业者来说,更糟糕的是不仅没赚到钱,十一假期也没能休息好。

跨境人的黄金周“消失”了

这个国庆假期,对于许多亚马逊运营人员来说,并非期待中的长假。

“公司最初说假期放8天,但随着秋促临近,通知改为只放4天。”一位亚马逊运营人员表示,

“日本站的活动从104号就开始预热,美国站等主力站点也是107号就正式开始,我们不得不提前结束假期,返回公司备战大促。”

“国庆假期原本计划带家人出游,但为了备战秋促,整个团队只休息了三天就回到工作岗位。

我们提前两周就开始准备,优化产品图片、调整广告策略、备足库存,结果大促期间的销售表现却令人失望。”某服装类目卖家无奈地说。

今年的亚马逊秋季大促与国庆长假部分重叠,对卖家的供应链响应能力、人力调度效率提出了更高要求。

许多跨境公司宣布这个假期只放4天假,以便提前准备即将到来的秋季Prime大促。

“很多运营人员的国庆假期,恐怕要在公司里度过了。”有行业观察人士指出。

一位跨境电商公司负责人解释了他的两难处境:“我们也不想让员工假期加班,但亚马逊大促不等人。

秋季大促是下半年最重要的销售节点之一,必须全力以赴。为确保大促期间不出差错,我们只能安排运营团队轮流值班,并提前结束假期。”

备战大促的工作量远超想象。卖家需要检查促销提报情况、

优化Listing、调整广告策略、监控库存水平,以及安排假期期间的客服工作。

“假期期间,我们每天都要检查广告预算花费情况,根据实时表现调整广告预算,优化重点链接的广告效果。

同时要查看链接出单情况,检查是否有异常、差评,关注排名及重要关键词排名变化。”一位运营人员详细描述了假期的工作内容。

然而,面对牺牲了假期的工作安排,以目前的单量结果来看,显然远远没有达到卖家们的预期。

一位卖家在跨境电商社群写下的留言,或许道出了众多从业者的心声:

“大促不再是爆单神话,而是一次更现实的考验:谁能扛住流量成本

、谁能讲清产品价值,谁就有可能在寒意渐浓的旺季中留在牌桌上。”

随着黑五、网一等年终大促的临近,亚马逊卖家们已没有太多时间疗伤,

他们必须快速调整策略,在流量红利消退的时代,寻找新的生存法则。 

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