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卖家日销过万单,Temu继续猛攻

时间:2023-07-17   访问量:682

Temu平台上,越来越多的卖家单量正在走高。流量凶猛,但由于核价严苛等因素,有卖家要退出也有卖家投身其中,平台上仍熙熙攘攘。

如业内人所说:很多卖家边吐槽边打包, 谁不眼红Temu平台的流量呢?

上线不足一年,Temu的用户量已比肩沃尔玛,日活达到1700万,增速惊人。据支付公司人员透露,Temu的数据超级爆裂。这个新手平台,正在持续发起进攻。


从“清货”到“真香”,一批卖家投票给Temu 

从Temu卖家的日常反馈看,日出几百单已经是常见情况,老卖家的销量级别更高,日销上万单也是有的。但Temu面临的争议也越来越大。

跨境电商卖家对消息最为敏感,因此在Temu去年开放招商后便大量涌入,成为平台上第一批商家。

但在短期试水后,部分卖家便萌生退意,主要原因就是买手核价严苛。

例如卖家原申报价为8元,平台建议调整的申报价格为5.65元。贸易型卖家从供应商处拿货,Temu将供货价砍到逼近其拿货价,

卖家无利可图打起退堂鼓。除此之外,关于质检标准不一的反馈也不少。

对比亚马逊这类可以自主定价的平台,卖家对低价为Temu供货挣到的微薄利润不以为然,多将其视为清仓渠道。但仍有大量商家尝到了甜头。

一位亚马逊大卖表示:“我们Temu现在一天18000单,总体毛利率30%。比起亚马逊算很轻资产了,库存周转率很高。”

另一位外贸商家称,本意是通过Temu清库存,但清着清着发现还挺香的。“对Temu我还是谨慎看好的。之前苦于没有清仓渠道,

1688实在卖得太慢了,Temu在清货速度上给了我们很大惊喜。一件工价6元的上衣可以给我们核价24元,因为他们也看面料的。

一条简单的无口袋交叉腰瑜伽裤,Temu也能给核价40元,并且卖得还不错。”

多多系卖家更适应Temu的“水土”。一位卖家介绍,某拼多多大卖很看好Temu于是从0启动,在义乌整合资源搭建团队摸索平台,

产品上架两个月就突破了1000单,目前正在冲击5000单,他感觉未来还有很大增量。

关于Temu的争议喧嚣尘上,但平台上仍熙熙攘攘。如业内人所说:很多卖家边吐槽边打包, 谁不眼红Temu平台的流量呢?

Temu的增速并不奇怪。“价格是一大利器,国内拼多多就是这么干然后快速崛起了。再加上拼多多的推荐算法,肯定会引起一场厮杀。”

有卖家说,“听做支付的朋友说,Temu的数据超级爆裂,看了吓死人。”

入驻卖家快速增加,平台整体出单量也在激增。从四月份开始,Temu平台卖家就开始为发货难犯愁,之后凌晨时分守着电脑抢仓位成了常规操作。

6月中旬,Temu开始急招代招公司、劳务公司及人力外包服务商,要求能推荐人员到广州周边(佛山、肇庆、清远)仓库工作,

招募人数为数万名,并明言“越多越好,最好能包车过来,需求极大。”


Temu日活达到1700万,用户量已比肩沃尔玛

上线近一年来,Temu在全球的搜索热度持续上涨,目前仍未触顶。今年美国超级碗上,Temu斥巨资打出首个广告,自此声名大噪,

下载量及日活用户一夜暴涨。叠加“低价诱惑”及“砍一刀”新用户扩张模式,其热度持续走高。有卖家发布产品推广视频,下方评论清一色表示要去Temu购买。

根据data.ai的监测数据,截至2023年7月13日,在美国市场iOS 及 Google Play下载量最高的购物应用排名中,无论是过去一周还是最近30天

,Temu都稳坐第一位,SHEIN、亚马逊、沃尔玛紧随其后。

此消彼长,市场的消费总需求是有限的。

根据统计机构GWS的调研,今年以来亚马逊英国站的移动端用户已流失超100万,美国站也有类似情况。

自4月份以来,亚马逊的用户数量就开始大幅下降,短短几个月从日活5400万下降到4600万,流失了近800万用户。老字号平台eBay的麻烦更大。

相比之下,Temu的美国日活用户却不断攀升,自今年年初以来新增了近1000万日活用户。目前其用户量已经比肩沃尔玛,日活达到了1700万。

国内研究机构认为,Temu有望成为拼多多的第二增长曲线。

沃尔玛已布局电商业务多年,但初期在业务扩张上扭扭捏捏,最终与亚马逊的差距越拉越大。如今又多了一个Temu,

仅大半年的时间已有隐隐超过之势,电商市场地位堪忧。

事实上,Temu强势出海不仅危及亚马逊等平台上的低价商品销售,也在吞噬独立站卖家的市场。

在SHEIN、Temu等平台的激战下,最遭殃的可能是独立站卖家。“去年开始独立站流量成本爆发式上涨,贵了很多,

做独立站本身就是看谁能拿到最便宜的流量、最快获得流量,在当前的流量环境下,他们的生存空间被压缩了很多。”一位卖家说。

有卖家指出:“全托管模式就是消灭中间商环节,直接对接工厂供货,跑的起来全靠低价模式和众多的SKU以量取胜。”

这是业内卖家的危机感之一。此外,业内还担心,Temu掀起的价格狂潮会加深海外市场对中国制造的廉价印象.

“China出海平台客单价低要是真成了刻板印象,以后想品牌出海就真的很难了。”


全托管席卷跨境电商,平台集体下场

全托管依然是今年最火的出海方式。打不过就加入,当前不少卖家都在尝试,且不单单押注一家,从大火的Temu到后来者TikTok Shop,其悉数入驻。

中国电商出海“四小龙”——Shein、Temu、速卖通以及TikTok Shop先后上线全托管模式,随后Lazada也加入其中。

本周Shopee透露,将于7月底举行的2023卖家激励大会上,Shopee将重磅官宣全托管方案,并由高层亲自揭晓方案细则,全托管模式再添一员大将。

不只是Temu,TikTok Shop等平台也陆续传来卖家开启全托管后爆单的消息。例如河南茂承加入后者全托管后,


商家上架次日及产生动销,合作第一个月赶上大促,迅速起量日均销售超过3000件。

TikTok Shop跨境电商全托管夏季大促结束,其发布了英国的大促数据:大促期间,GMV销售额增长339%,订单量增长312%,

动销商品数量增长518%,服饰鞋包、美妆生活、家居户外、数码硬件等品类热卖。

全托管的风越吹越热,顶流跨境电商平台几乎悉数进场,且给予大力扶持,这必然改变跨境电商行业原有格局。加入还是对抗?跨境卖家站在了十字路口。

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